Was macht Verbotenes so reizvoll?

Forscher haben herausgefunden, dass wir auf Verbote oder Beschränkungen mit so genannter "Reaktanz" reagieren - mit einem starken Motivationsschub und einer Aufwertung des Objekts unserer Begierde. Diese menschliche Reaktion funktioniert derart verlässlich, dass Marketingstrategen sie bereits gezielt anwenden, um Produkte zu verkaufen. Und dabei muss es noch nicht einmal der verbotene Apfel vom Baum der Erkenntnis sein: Als MacDonald's ankündigte, den "TS Royal" aus dem Sortiment zu nehmen, wurde der Burger plötzlich zum Verkaufsschlager.

Der Mechanismus hat biologische Wurzeln, die unseren Vorfahren einst das Überleben sicherten: Nur durch Neugier und Forschungsdrang konnten sie sich weiterentwickeln oder an veränderte Lebensbedingungen anpassen. Noch heute reagiert unser Hirn darum mit der Ausschüttung des Glückshormons Dopamin, wenn es ihm gelingt, eine neue Erfahrung mit bereits vorhandenen Strukturen zu verknüpfen. Der Reiz des Verbotenen liegt daher offenbar auch in der unbewussten Erwartung, für unsere Neugier und unsere Bereitschaft, Risiken einzugehen, belohnt zu werden. (Original Pressetext)